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“五一”达城楼市营销活动不断,市民置业热情高

发布时间:2021-01-18 22:36 编辑: 来源:

每年的“五一”小长假,是楼盘销售的重要节点,各楼盘纷纷举办活动或推出优惠,吸引市民购房。为了增强热闹的气氛,各大房产开发商营销热浪再起,新品加推、各式主题暖场不断“上演”……楼盘营销花样百出,只为迎接“五一”购房季。

A 开发商提前加推新品

应对“五一”假期

“五一”小长假向来是楼市一个重要的营销节点。在楼市调控的大背景下,开发商如果想胜出,必然不会放过这个好机会。记者了解到,早在3、4月份,达城的各大房企就已经准备在“五一”假期“抢客”,“五一”未至,楼市早已经“热起来”了。

据了解,近两年各大房企拿地的新项目都在加快入市,使得今年“五一”期间,达城各区域市场供货充足,尤其是一些热门板块,例如西外、南城等。为了“抢客”,一些楼盘选择提前加推新品,实现意向性客户的转化。记者了解到,4月20日,长田大道的优米公馆2号楼开盘,4月27日,马踏洞新区的绿地城三批次开盘。

“‘五一’假期开盘岂不是更好?为何要抢着假期前推出来呢?”有市民不解。业内人士表示,出现上述情况,不排除有开发商提前争取客户的可能性。“对于开发商而言,5月是重要的销售节点,提前推出新品是为了争取意向性客户,抢占市场,实现资金的回流,减少资金链的压力。”

也有业内人士认为,重要的原因还是开发商担心“五一”大推房源,一旦销售不利,以后会变得很被动,而“五一”期间楼市情况如何还有待观察。

资深地产营销经理李先生认为,楼盘选择节前加推可能与市民的假日休闲意识增强有关。许多人选择假日休闲旅游,不像以前那样大力关注楼市,所以提前开盘把握住这部分客户。

B 楼盘活动不断

旨在提升项目人气

记者发现,“五一”期间的达城楼市热闹非凡,各大楼盘纷纷推出主题活动,一浪盖过一浪。

为了迎战“五一”,四月下旬,中迪·绥定府举办了“四月业主生日会”、“《绥定小课堂》宝贝计划”、“中国丽人秀达州站参赛选手外景拍摄”等活动,“五一”期间,中迪·绥定府也有购房送家电大礼和抽奖活动,同时推出了10套特价房吸引购房者。

4月26日,四季花城·睿城推出了“好友助力砍价拿礼品”活动,只需要邀请好友将指定礼品砍价至0元,就能获得该礼品,利用微信朋友圈进行营销,提高了楼盘的曝光率。

4月27日和28日,蓝光·芙蓉风华举办了“蓝光‘家庭观影日’”活动,邀请业主免费观看电影,感受家的亲情与温馨。

尽管“五一”期间达城楼市营销活动火爆,但业内人士认为,各大楼盘推出的节日营销活动的确为项目增加了不少人气,不过对于购房者来说,营销活动终究只是一个手段,在手段创新背后,购房者更关心的是价格、地段和产品。

“尽管营销活动不一定能现场或在短期内促成成交,但它所带来的人气同样是项目所重视的。”在走访中,多个项目的置业顾问坦言,尤其是在盘多量大的市场下,竞争压力也迫使开发商在吸收人气上变招出招,“从长远来看,人气无疑是最终成交的基础。”

达州某项目销售经理罗先生认为,通过相关的营销活动吸引人气,提升客户对项目的知悉度和好感度,是提升项目附加值进而带动走量的一种方式。人气旺了,整个楼盘的销售自然就会带来很大的提升。

C 市民置业热情高

开发商铆足干劲吸引客户

各大楼盘使出浑身解数进行各种形式的营销活动,当下的购房节点,各家销售中心人气旺盛。记者从各个楼盘了解到,在开发商多种营销活动的助推下,咨询或看房的客户不少,成交量也不错。

记者了解到,“五一”假期不少市民都有看房的计划,有的是为了结婚,有的是为了换购改善型自住。因为孩子出生两房不够住,家住北外的市民罗小姐“五一”期间看了西外的大部分新楼盘,“西外近几年的发展比较快,教育、医疗、交通资源也不错,所以打算换一套小三房,‘五一’期间各个楼盘都有优惠,对比之下还是值得入手。”罗小姐说。

今年“五一”期间,达州楼市并没有新入市的项目,但是农历新年后楼市蹭着“春节档”走向了平稳,3月市住房和城乡建设局出台了《支持激励房地产业发展八条措施》,再加上4月17日土拍上,塔沱和莲花湖片区两个地块的成功拍出,提振了达州房地产市场的信心,购房者和开发商对楼市的走向持积极态度。

对于一团火热的“五一”楼盘营销大战,西外某楼盘销售经理刘先生表示:“虽然近期的行情不错,但我们还是要吸引更多的客户上门看房、办理诚意登记,这可以让我们把握更多的客户资源,所以目前各个楼盘都是以各种主题活动吸引人气,‘增加楼盘曝光率,让更多的潜在买房人群到营销中心’成了各大开发商在这阶段的主要目标。”

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